3 sesgos cognitivos que te hacen gastar más

Precio psicológico:

El fin de los precios psicológicos es hacer que el precio parezca menor que la siguiente cifra redonda, por ejemplo $89.99 en lugar de $90. Con esto, las marcas buscan despertar emociones y generar cierto impacto en el consumidor incitándolo a comprar.

Efecto anclaje:

Esta estrategia funciona como una especie de ancla, de ahí su nombre. Su propósito es hacerte sentir que estás frente a una oportunidad de ahorro aunque no sea así. Imagina que vas caminando por el centro comercial y pasas frente a una tienda, ves una camisa y notas que el “precio original” está tachado pero es visible, abajo está el “nuevo precio” lo primero que piensas es: no puedo dejar pasar esta oportunidad y decides comprar. La pregunta es, ¿De no ver el “precio original” y sentirte frente a una gran oferta hubieras realizado esa compra?

Precio de penetración:

Esta estrategia funciona cuando se lanza un nuevo producto al mercado, lo que hacen las marcas es fijar un precio de introducción barato y una vez que van ganando consumidores suben los precios. Esto hace que te quedes con la idea del primer precio y como ya eres fiel a dicho producto, ahora pagas un precio mucho más elevado sin siquiera cuestionarlo.

¡Listo! Espero que ahora que conoces estas 3 estrategias de precio utilizadas por las marcas te mantengas alerta y no te dejes engañar la próxima vez.